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維修資訊:三菱電機空調:改革才剛剛開始

當前欄目:三菱新聞/發布時間:2021-10-12/閱讀:

【/h/】本次會議是三菱電機空調有限公司歷年來參加代理商會議人數最多的一次。除了來自全國各地的所有代理商及其業務人員外,三菱電機空調有限公司營銷、制造、質量和維修的所有主要人員都參加了會議。用上海三菱電機尚領空調機電有限公司市場部負責人姬胡的原話來說,“能來的都來了”從參會人員的結構和規模上,我們可以看出本次會議對三菱電機空調公司在中國市場后期發展的重要性。這一重要性體現在

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[艱難而激動人心的一年]

【/h/】相比近70萬臺的銷量,產品結構的改善可能更讓三菱電氣所有高層滿意。筆者從這次代理商會議上了解到,2008年中國市場節能變頻空調設備的銷售比例增長了3個百分點,變頻空調設備的整體銷售比例達到了51%。這種產品結構的優化也推動了三菱空調電器在中國市場的銷售達到歷史新高。因此,上海三菱電機尚領空調電器有限公司總經理石川小志表示,“2008年是確保中長期穩定發展的一年”。

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【/h/】作為三菱電機直接運營國內市場的營銷總監,胡奇對過去的一年可能有更深的感觸。"我們度過了艱難的一年,也是非常激動人心的一年。"。他之所以感觸這么深,是因為2000年,以上海為榜樣的三菱電機的市場化改革,達到了百花齊放的效果。上海指定店鋪的銷售為整體市場規模和產品結構的轉型升級做出了突出貢獻。一個生動的例子是,上海曲陽商業中心的三菱電機空調 11家店鋪的年零售量接近5000臺。在整個上海地區,三菱電氣空調設備的市場份額已經達到9.5%,其在專業渠道上的競爭力已經接近行業前兩大品牌。

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值得一提的是,近70萬臺的年銷量并不是歷史高點,而是2011年出現的歷史高點。事實上,那一年也是中國空調裝備工業的歷史高峰。胡姬用“鴉片增長”來形容2011年的巨大銷售規模。這種看似繁榮的背后,是產品價格體系不夠穩定,代理商的利潤空間不夠理想,產品結構不盡如人意。這種情況一直持續到2012年。因此,自去年3月以來,姬胡親自走訪了渠道,調研了市場,推動了三菱電機空調裝置整個系統的整體改造。

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改革的效果最初反映在。雖然銷量沒有超過2011年,但年銷量達到歷史新高。從以上銷售量和不同年份銷售量的分布情況,我們可以清楚地看到三菱電機空調機組在過去一年中運行質量的提高程度。優秀的表現成績是顯而易見的,但外人很難理解過程。胡姬說:“2008年是胡姬最艱難的一年,比1997年和1998年都要艱難。保衛國家更容易,更不用說被摧毀的市場,但是努力還是有成果的,我很開心。”。

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[產品是改革的基礎]

【/h/】上海三菱電機尚領空調電機有限公司總經理石川浩二在3月26日的代理會議上說:“我們saec徹底貫徹saec(上海三菱電機尚領空調電機有限公司英文縮寫)的理念,三菱電機產品在中國市場的口碑和好評是有目共睹的,甚至已經成為高端空調設備品牌的代名詞。

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三菱電機空調公司對其產品一直有嚴格的執行標準。早在去年,在apf標準實施之前,三菱電氣的主要車型已經超過了apf的一級能效水平。由于這種強大的產品競爭力,三菱電機一直引領著中國空調設備市場高端品牌的發展。三菱電氣負責產品的相關負責人也表示,“我們沒有任何會導致客戶和消費者遭受損失的產品,這是我這么多年來在saec最自豪的地方”。

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他對自己的產品非常熟悉和自信。三菱電機夢的解讀中有這樣一段話:“我們有一個夢想,全世界的消費者都可以使用high-quality/きだよ 0產品。我們不能給你最低的價格,只能給你最高的質量。我們寧愿為價格解釋一輩子,也不愿意為質量道歉一輩子”。

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【/h/】因此,進一步擴大變頻空調裝置的比重,進一步提升更高品質產品的銷售規模,是三菱電機中國市場產品結構升級的目標之一,也是未來一年以姬胡為核心的三菱電機市場部的主要工作方向。

[指定店鋪建設是可持續發展的基礎]

【/h/】三菱電機這么多年繼續引領中國市場高端發展的關鍵是什么?相關人士表示,三菱電機空調設備不會做大規模廣告,只會把好產品直接推給消費者。胡姬的話更直接:“我們不靠廣告,靠代理商和指定店的推力”。在3月26日前前來參會的代理商中,有江蘇匯通達、江蘇明珠等國內空調家電行業知名的大型商家。相當多的代理商已經與三菱空調電器合作超過15年。一些相關人士向提交人透露,三菱electric/き

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【/h/】2000年以代理商為主線的定點店建設業績,在胡奇看來,還有太多地方需要進一步提升。胡奇在3月26日的代理人會議上發表了一個半小時的講話,指出了每一個細節中的每一個不足,甚至公開點名批評了一些代理人。2000年整個系統從“亞健康”到“健康”的有效轉型后,2000年的改革是圍繞定點門店建設實現全面升級。

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【/h/】改革的目標之一就是讓指定門店獲得更豐厚的利潤回報。因此,價格體系的管理和控制尤為重要。在這樣的指導下,三菱空調電器整個銷售鏈的主動權應該得到充分釋放,姬胡提出“等待兔子的銷售應該改為主動狩獵的銷售”。同時,胡奇的演講涵蓋了網站管理、推廣管理等各個方面。

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【/h/】一年來,上海、山東指定店的出色表現為全國市場的均衡發展提供了很好的示范,也為三菱電氣全國范圍內的指定店建設注入了新的活力。江蘇市場已經有了明確的改革方案,胡奇也透露,江蘇將是2000年改革的重點地區。事實上,無論在哪個行業,工業企業對商業企業的管理都是一個永恒的話題,商務談判中“小富即安”的發展思路和終端以價格吸引購買的銷售行為也困擾著三菱電機。

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改革措施的全面實施,一方面要求代理商提高對下屬網絡的服務意識、服務投入和服務能力,另一方面要求指定門店嚴格維持價格體系,積極出擊市場。“三菱電機不需要做廣告,但它必須讓企業賺錢,”胡奇說。

[如果有必要炸了它,你就不怕回來]

中國空調設備市場已進入穩定發展階段,外部爆炸式高速增長的機會越來越少。與此同時,市場需求結構正在向有利于三菱電氣等高端品牌的方向發展,對高端產品的需求逐年增加,變頻產品在國內市場占據主導地位。在穩定的規模上獲得更大的利潤回報是三菱電機指定門店建設的方向之一。然而,這并不意味著三菱電機不需要規模。

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胡齊直言不諱地表達了他對規模的渴望。他說,“只有規模為基礎,才能有提高高端產品和變頻產品比例的空間,只有規模容易做到,才能容易提高優質高端產品的比例”。只要是企業,就不會把規模當回事,尤其是像家用空調電器這種完全競爭市場導向的民用產品。

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三菱電機在 進行的改革在當前的市場環境下不可避免地會遇到規模選擇的問題。把不合理的銷售結構拉回正軌,保證規模不受影響,是一種計劃狀態。胡姬對此已經有了充分的準備。“我不想在改革的道路上遇到銷售規模下降的情況,但我也不怕遇到實際情況時銷售規模下降。如果有必要,哪怕是手術,休克療法,轟炸,再發射,我都不怕。”胡姬堅定的改革決心一目了然。

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胡姬已經想到了改革過程中可能出現的最壞情況。但是,對于一個企業系統的長遠發展,眼前的利益和可持續發展的基礎必須做出平衡的判斷。這不僅適用于三菱電機廠,也適用于三菱電機空調設備的所有代理商和指定商店。

來自日本的高層對未來的改革也有著堅定的決心,石川高史總經理表示:“空調設備市場已經進入了一個穩定增長的時期,所以我們不能盲目追求銷量,而要靠一個平臺盈利”。靜岡制造有限公司銷售部主管中島隆志對來年的改革非常有信心。"如果2008年的改革能夠全面實施,可能會取得更好的效果."。

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三菱電機空調公司在2006年3月26日設定了一個里程碑式的時間,這當然是一個轉折點,一個全新模式的起點。

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